Leggere lo storico dei prezzi: come capire se quel minimo è davvero un minimo

Ogni scheda prodotto ti mostra esattamente un numero: il prezzo di oggi. È informativo più o meno quanto un singolo fotogramma di un film. Se 89 euro siano tanti o pochi non si decide sul cartellino, ma in ciò che è successo nelle settimane precedenti — e quello non compare da nessuna parte nell'offerta.

Abbiamo dedicato una guida a smascherare i prezzi barrati gonfiati e una seconda a quanto siano rari gli sconti alti. Questa colma lo spazio tra le due: come si legge la curva vera e propria?

I tre prezzi di riferimento — e perché ne vale solo uno

Prima della curva bisogna sapere contro cosa viene calcolato uno sconto. I candidati sono tre, e valgono cose molto diverse.

Il prezzo consigliato è una raccomandazione del produttore, non un prezzo di mercato. Nell'elettronica il prezzo reale scende spesso ben al di sotto già poche settimane dopo il lancio. Uno sconto calcolato sul consigliato può essere corretto e comunque privo di valore — con LEGO l'effetto è così marcato da meritare una guida a parte.

Il prezzo minimo degli ultimi 30 giorni è il più basso praticato dal venditore in quel periodo. Con la direttiva europea sull'indicazione dei prezzi deve fare da riferimento ogni volta che si pubblicizza uno sconto. È un progresso reale — ma trenta giorni sono pochi. Chi alza il prezzo sei settimane prima dell'iniziativa rispetta la regola e suggerisce comunque un risparmio mai esistito. In più l'obbligo non copre ogni forma di sconto.

Il prezzo di mercato reale degli ultimi mesi è l'unico metro che regge davvero. È anche l'unico che nessuno ti scrive — devi ricavarlo dalla curva.

Quattro forme di curva e cosa significano

Quasi ogni storico prezzi nel commercio online rientra in una di queste quattro forme.

1. Il dente di sega. Il prezzo oscilla tra due livelli a intervalli ravvicinati, spesso settimanali. Tipico di accessori, piccoli elettrodomestici e tutto ciò che è molto concorrenziale. Lettura: il livello basso è il prezzo vero, quello alto è la rincorsa per la prossima «offerta». Aspettare ti costa al massimo qualche giorno — ritorna di sicuro.

2. La scala discendente. Il prezzo scende a gradini e non torna mai al livello precedente. È la norma per la tecnologia con cicli di prodotto: televisori, cuffie, smartphone, robot aspirapolvere. Lettura: ogni minimo è un minimo vero, ma il prossimo arriverà. La domanda non è se calerà, ma se vuoi aspettare tanto.

3. L'altopiano con picco. Mesi di prezzo costante, poi un breve rialzo, poi lo «sconto» — che atterra all'incirca sull'altopiano di prima. Lettura: è la firma classica del prezzo di riferimento gonfiato. Lo sconto è aritmeticamente reale ed economicamente nullo.

4. Il crollo isolato. Un andamento piatto interrotto da una caduta netta in pochi giorni. Lettura: è il caso in cui aspettare paga — svuotamento magazzino, fine serie, un concorrente aggressivo. Se vedi questa forma e il prodotto ti serve: prendilo. Spesso non si ripete per mesi.

Quanto ha senso osservare

La durata dell'osservazione deve corrispondere al tipo di prodotto, non alla tua pazienza.

• Beni di consumo (detersivo, caffè, cibo per animali): due-quattro settimane. Il dente di sega si riconosce in fretta, e chi ne conosce il ritmo compra stabilmente sul bordo basso. Proprio per questa famiglia conviene spesso un abbonamento con sconto.
• Elettronica di fascia media: quattro-otto settimane. Abbastanza per intercettare un giro promozionale.
• Acquisti importanti (televisori, grandi elettrodomestici): tre mesi, o fino al prossimo cambio modello. Qui la scala discendente è così affidabile che aspettare è quasi sempre la scelta migliore — a patto che il vecchio apparecchio funzioni ancora.
• Merce stagionale: fino a stagione finita. Barbecue, ventilatori e mobili da giardino costano meno a fine estate, non a maggio.

Cosa la curva non mostra

Tre cose restano invisibili anche con un'osservazione perfetta, ed è il motivo per non sovrainterpretare lo storico.

Primo: i costi d'esercizio. Per tutto ciò che consuma in continuo, la classe energetica pesa sul costo totale più di qualsiasi sconto — lo abbiamo calcolato per gli elettrodomestici.

Secondo: la disponibilità. Un prezzo minimo che nessuno può consegnare non è un prezzo.

Terzo: il costo dell'attesa. Chi aspetta tre mesi una lavatrice migliore andando nel frattempo in lavanderia risparmia sul prezzo e perde su tutto il resto. Lo storico dei prezzi è un ausilio decisionale, non un fine in sé.

A che punto sono i nostri numeri

Invece di un esempio astratto: ecco come si distribuiscono gli sconti nel tuo mercato in questo momento. L'analisi legge il flusso di offerte attivo e mostra dove si colloca una singola offerta nella distribuzione complessiva — il metro che su una scheda prodotto non vedi mai.

19 %

Sconto mediano di tutte le offerte attive

9 %

delle offerte raggiunge il 40 % o più

100

offerte scontate analizzate

0–10 %

23 %

10–20 %

32 %

20–30 %

18 %

30–40 %

18 %

40–50 %

6 %

50 %+

3 %

Campione live di 100 offerte attuali del tuo marketplace Amazon. La distribuzione cambia di ora in ora: conta la collocazione, non la singola percentuale.

Chi ha questi numeri in testa non ha più bisogno di alcun grafico per la maggior parte delle decisioni d'acquisto. Basta sapere da quale percentuale un'offerta nel tuo mercato spicca davvero — e da dove invece sembra soltanto uno sconto.

* Prezzi IVA inclusa, più eventuali spese di spedizione. I prezzi potrebbero essere cambiati dall’ultimo aggiornamento; fa fede il prezzo attuale sul sito del venditore. Un aggiornamento in tempo reale non è tecnicamente possibile.